この多国籍企業は、顧客一人一人の注文の収益性を見極めるために、コスト管理システムの改良が必要と考える。戦略として、管理費を引き上げることなく、販売量と収益の大幅な伸びを実現しようとするものである。新しいコスト管理システムは、顧客からの注文にかかる費用を分析し、注文品が普段在庫にないものに対しては、追加の課金をするというもの。その目的は、販売を、最も収益の高い顧客へ振り向けること。つまり、標準的な商品を大量に購入し、技術的なサポートをほとんど必要としないような顧客を選別することである。 Multinational company needs an improved cost system to determine the profitability of individual customer orders. Its strategy is to have significant sales and profitability growth without adding additional administrative and support people. The new cost system assesses a charge to each customer order received and an additional surcharge if the item ordered is not normally stocked. The goal is to direct sales resources to the most profitable customers: those who buy standard products in large predictable quantities with minimal demands on technical resources.

【書誌情報】

ページ数：11ページ

サイズ：A4

商品番号：HBSP-105J01

発行日：1989/7/27

登録日：2011/6/27