15億ドル規模のソーセージ製造会社「サクソンヴィル・ソーセージ・カンパニー」は主要な製品ラインの売上が減少しており財務的に困難な状況にあった。そこで、経験豊富なマーケティングディレクター、アン・バンクスが、アメリカ北東部の一部都市で販売されているVivioを、全国的な強力ブランドへと成長させる任務を担った。 このケースでは、ブランドの最適なポジショニングを見出すまでのステップが描かれており、その中には以下のことが含まれる： 顧客のニーズ、嗜好、価値観を調査するための具体的なリサーチ技法の分析と活用／調査結果を基にした、モチベーションを中心としたターゲット消費者のキャラクター作成／製品の変更、パッケージ、ブランド構築に必要な要素について、部門横断型チームからの戦術的アイデアの収集／最後に、同じくらい有効と思われる2つのポジショニング案からの選択。

【書誌情報】

ページ数：19ページ

サイズ：A4

商品番号：HBSP-225J01

発行日：2007/6/15

登録日：2025/4/25