スタートアップのソフトウェア開発会社であるドキュメンタムが、そのドキュメント管理の技術を企業に導入させるために、マーケッティング戦略を構築している。複雑で、頻繁に改変する必要のある情報管理の技術を、様々な産業の共通のニーズに合わせるか、一定の企業の特定のニーズに深く組み込むことで、進化させるか、両方のメリット・ディメリットを考慮に入れてのマーケティング方法の選択である。ジェフリー・ムアのキャズム・クロッシング（キャズムを超える）手法のソフトウエア企業への応用。マーケットの選択と導入方法を考える。 Describes Jeff Miller's attempt to implement Geoffrey Moore's crossing the chasm ideas at enterprise software vendor, Documentum.

【書誌情報】

ページ数：27ページ

サイズ：A4

商品番号：HBSP-508J11

発行日：2001/9/18

登録日：2011/7/29