インド経済の自由化とP&Gなどの多国籍企業への市場開放の中、ユニリーバのインド子会社であるヒンダスタン・リーバ・リミテッド(HLL）は収益を伸ばさなければいけないプレッシャーを感じていた。HLLは、6割近い市場シェアを保有するインド市場において、石鹸、洗剤、シャンプーの分野で、長年マーケットリーダーとしての輝かしい業績を持っていた。このケースは、インド人口の3分の2が住む農村地域（人口1,000人以下）へ、HLLが進出するための革新的アプローチと「シャクティ」（権限委譲を意味する）を提示している。核心となる問題は、「HLLがシャクティをどのように拡大し、収益性のあるものにしたか。」ということだ。 To maximize their effectiveness, color cases should be printed in color. With liberalization of India's economy and the opening up of markets to foreign multinationals such as Procter & Gamble, the Indian subsidiary of Unilever--Hindustan Lever Ltd. (HLL)--was under pressure to grow revenues and profits. HLL had a long and stellar record of market leadership in India (with market shares of nearly 60%) in categories such as soap, detergent, and shampoos. Documents HLL's innovative approach to penetrate rural markets (with populations less than 1,000), where two-thirds of India's population lives, with a scheme named "Shakti" (meaning empowerment). The central question is: How should the company scale Shakti and make it profitable? Includes color exhibits.

【書誌情報】

ページ数：25ページ

サイズ：A4

商品番号：HBSP-509J05

発行日：2005/2/23

登録日：2011/7/29