その日は、コンタクトレンズを定額制（サブスクリプション）で提供するダイレクト・トゥ・コンシューマー（D2C）企業であるハッブルにとって重要な日だった。ホルウィッツとコーガンは、同社の資金調達シリーズAラウンドの延長を交渉していたのである。条件規定書が飛び交う中、二人は、自分たちがどのような条件および投資家を選択するかによって、自社の成長見通しが変わり、彼らが創業者として利用できる出口オプションが決まることを実感していた。 As its Series A extension round approaches, the founders of Hubble, a subscription-based, social-media fueled, direct-to-consumer (DTC) brand of contact lenses, are reflecting on the marketing strategies that have taken them to a valuation of $200 million and debating changes to them that will allow them to grow their business. Ensuring that their marketing dollars were being spent efficiently was critical to the data-driven management team and proving to be complicated as the company moved spending from digital marketing to offline media, which made attribution modeling more difficult. Decisions pertaining to product extensions, channel expansion beyond DTC e-commerce, and geographic expansion were also on the table to prove that Hubble's customer value proposition and operations could profitably scale.

【書誌情報】

ページ数：27ページ

サイズ：A4

商品番号：HBSP-522J01

発行日：2018/8/1

登録日：2021/12/23