大企業に挑戦する中小企業についての4つのショートストーリーが含まれている。「柔道戦略」と呼ばれているアイデアのいくつかを示している。いずれの場合も、小企業は大企業の規模と動きの鈍さを利用して、小企業に新市場参入の機会を提供しようとしていると主張することができる。 （1）Softsoapは、液体石鹸市場のパイオニアで、既存のバーソープメーカーとの競争がほとんどなかった (2）Red Bullは、既存の飲料会社との初期の競争がほとんどなく、エネルギードリンク市場を創出した （3）英国のスーパーマーケットチェーンは小売ガソリン市場への参入を試みたが、統合されたメジャーからの積極的な価格戦争を引き起こした （4）Freeserveは、ほぼ独占していたAOLに対して、英国のISP市場に大きく進出した これらは「柔道戦略」といわれるアイデアを示している。つまり、小さな競争相手が大企業の規模と動きの鈍さを利用して、効果的に新たな市場へ参入する機会を見つけることができる。 Contains four short stories about small firms challenging large firms. Illustrates some of the ideas that have been termed "judo strategy." In each case, one can argue that the small firm attempts to use the large firm's size and incumbency to constrain the large firm and provide an opportunity for the small firm. The four vignettes are: (1) Softsoap pioneers the liquid soap market with little competition, at least initially, from the incumbent bar soap manufacturers; (2) Red Bull creates and dominates the energy drink market with little early competition from incumbent beverage companies; (3) U.K. supermarket chains attempt to enter the retail gasoline market but trigger an aggressive price response from the integrated majors; and (4) Freeserve makes large inroads in the U.K. ISP market against dominant incumbent AOL. Each occurrence demonstrates ideas considered "judo strategy"--situations in which small competitors exploit the size and incumbency of a larger firm to find opportunities to make inroads against the large firm without effective retaliation or defense (just as, some authors argue, a small person can throw a large person with judo techniques by using the larger person's weight and inertia against him).

【書誌情報】

ページ数：10ページ

サイズ：A4

商品番号：HBSP-718J07

発行日：2003/6/9

登録日：2020/3/24