「AndrewSullivanand Faraway Ltd」のケースシリーズは、起業家の販売戦略に焦点を当てており、以前のケーススタディ「DeaverBrown and CrossRiverInc」に基づいている。 これは、革新的なベビーカーを設計し、1年後、大手小売業者からの注文を探している2人の起業家アンドリュー・サリバンとホープ・アバシに関するものである。このケースでは、学生は2つの重要な小売店のバイヤーであるマザーケアのサム・カートライトとジョンルイスのアンソニー・ピアスに対する営業活動について準備、配信、評価する必要がある。メインケースは、Farawayの市場における販売機会やビジネスモデルの経済学、およびスケーリング要件に関する背景情報を提供する。 （B）のケースは、サム・カートライトの仕事とサプライヤーの問題に関する見解に関する情報を提供する。 （C）のケースは、アンソニー・ピアスについても同様。 The "Andrew Sullivan and Faraway Ltd" case series focuses on entrepreneurial selling, and is based on an older case study, "Deaver Brown and Cross River Inc." (9-394-042). It concerns two entrepreneurs, Andrew Sullivan and Hope Abasi, who have designed an innovative pushchair (baby stroller) and, a year later, are looking for an order from a large retailer. The case requires students to prepare, deliver, and evaluate Sullivan's sales calls on two important retail buyers, Sam Cartwright of Mothercare and Anthony Pierce of John Lewis. The main case provides relevant background information about Faraway's market opportunity, business model economics, and scaling requirements. The (B) case provides information about Sam Cartwright's view of his job and supplier issues. The (C) case does the same for Anthony Pierce.

【書誌情報】

ページ数：15ページ

サイズ：A4

商品番号：HBSP-820J01

発行日：2012/11/8

登録日：2020/11/16