このケースは、営業報酬プランの見直しを検討しているスタートアップ企業に関する2つの事例で構成されている。 「エルメヌス・ドットコム」は、新しい競争に立ち向かいながら顧客離れを減らすことを目指しているエジプトのレストランアプリベンチャー。 「ビッグベリー」は、ビジネスモデルを変えつつある「スマートな」廃棄物容器ベンチャー。 このケースでは、異なるセールスファネル活動を伴うさまざまなベンチャーにおける販売報酬の役割の比較と対比が可能である。販売報酬のすべてのコアコンポーネントの概要も確認できる。 This case study is comprised of two vignettes about startup companies considering whether and how to change their sales compensation plans. ElMenus.com is a restaurant app venture in Egypt seeking to lower customer churn while confronting new competition. BigBelly is a "smart" waste receptacle venture that is changing its business model. The case allows for the comparison and contrast of the roles of sales compensation in different ventures with different sales funnel activities. The case also allows for an overview of all the core components of sales compensation.

【書誌情報】

ページ数：15ページ

サイズ：A4

商品番号：HBSP-820J08

発行日：2016/5/10

登録日：2020/11/16