Close Encounters of the Four Kinds: Managing Customers in a Rapidly Changing Environment
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Describes four kinds of selling: 1) transaction, 2) systems, 3) major account management, and 4) strategic account relationships. Explains the advantages, disadvantages, and risks of each. The second half is devoted to a discussion of strategic account re
【書誌情報】
ページ数:23ページ
サイズ:A4
商品番号:HBSP-9-589-015
発行日:1988/8/29
登録日:2007/8/16
