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Tetra Pak (A): The Challenge of Intimacy with a Key Customer

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Describes a failed attempt to sell new packaging machinery to a key Italian customer facing declining sales and profits in its milk business. Tetra Pak's analysis leads them to propose a new product strategy that is summarily rejected by the customer. Rai

【書誌情報】

ページ数:14ページ

サイズ:A4

商品番号:HBSP-IMD230

発行日:2003/6/13

登録日:2007/8/16

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