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Anchoring the Big Picture

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Many negotiators successfully anchor in the early stages of talks by focusing not on a numerical figure, such as price, but on an animating metaphor--a conceptualization of the nature of the problem the negotiation is meant to resolve, a process termed "m

【書誌情報】

ページ数:3ページ

サイズ:A4

商品番号:HBSP-N0411D

発行日:2004/11/1

登録日:2007/8/16

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