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Lessons from Abroad: When Culture Affects Negotiating Style
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Stubborn or Irrational? How to Cope with a Difficult Negotiation Partner
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Putting On the Pressure: How to Make Threats in Negotiation
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Do the Numbers Get in Your Way?
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For Sale, but How? Auctions Vs. Negotiations
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Anchoring Expectations
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What Gets Lost in Translation
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Accept or Reject?
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Deadline Pressure: Use It to Your Advantage
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The Payoff of Trust
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The High Cost of Close Focus
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Should You Make the First Offer?
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Divided, You'll Fall: Managing Conflict Within the Ranks
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The High Cost of Low Trust
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Smart Alternatives to Lying in Negotiation
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The Winner's Curse
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